Muslim Du Web #6 : Gagner des clients lorsque l’on est travailleur indépendant

Il existe de nombreux métiers qui peuvent permettre de travailler de manière indépendante sur internet. Je vais me servir de mon cas en tant qu’exemple. Après avoir expérimenté les plates-formes de rédaction pendant plusieurs mois, j’ai décidé de devenir rédacteur web et d’appliquer mes propres tarifs à mes propres clients. Grâce à Dieu, cela a bien fonctionné. Je vais donc vous décrire un des moyens que j’ai utilisé pour obtenir des missions.

La prospection commerciale en ligne

Ne fuyez pas ! Il ne s’agit pas de prendre votre téléphone et d’enchaîner les coups de fils toute la journée. Ce que je vous demande est beaucoup moins impressionnant. D’abord, il va falloir cibler. Ne cherchez pas à séduire le monde entier, car au final, vous ne séduirez personne. Pour reprendre mon cas en exemple, il se trouve que je peux rendre service à :

• des agences webmarketing (sous-traitance)
• des blogueurs cherchant des « plumes » pour écrire leurs articles
• des e-commerçants voulant qu’on leur rédige leurs fiches produits.

J’ai constaté, en prospectant, que j’avais environ 10 fois plus de retours (réponses négatives et positives) et de conversions (clients obtenus) en visant les agences webmarketing seulement. Or, il s’agit de la cible la moins large. Mais, en réalité, elles réalisent pour moi le travail de prospection des deux autres cibles. Vous avez ciblé ? Parfait. Il est temps de se mettre au travail. Préparez un texte de présentation de vos services concis. Je vous invite fortement à être bref et clair. Dites clairement ce que vous allez apporter à votre client potentiel et distinguez-vous par des qualités uniques. Une fois que votre texte est prêt, faites une liste des sites de vos clients potentiels et contactez-les par l’intermédiaire du formulaire de contact ou par e-mail. Pour optimiser les retours, je vous conseille de personnaliser le message. Citez par exemple en quoi un article ou la façon de travailler de l’entreprise vous intéresse. Bien sûr, cela demande beaucoup plus de temps, mais croyez-moi, il s’agit d’une méthode qui a fait ses preuves. Enfin, faites preuve de patience et de persévérance. Avec la permission de Dieu, les résultats viendront.

En deux mots

Avantages :

• peu d’argent à investir
• travailler à son rythme
• posséder sa propre entreprise
• marge importante : pas de marchandise à acheter, de local à louer…

Inconvénients :

• nécessite un travail régulier
• attention à bien gérer les fruits de votre prospection : en acceptant trop de missions vous risquez d’être noyé sous le travail et de finir par abîmer votre réputation
• peut nécessiter de se former

Samir Doudouch.Site : www.muslimduweb.comFacebook : Muslim du webTwitter : @MuslimDuWeb